Каталог статей

Ребёнку диагносцировали ОРЗ с астматическим компонентом - что его ждёт в будущем?

Хусенский Иосиф — Thu, 21 Mar 2013 10:56:50 GMT

Ребёнок заболел. У него есть признаки поражения дыхательных путей. Насморк. Кашель. Одышка. При этом одышка вызвана тем, что затруднён выдох. Ещё такое состояние называют Бронхообструктивный синдром (БОС).
Участковый врач или врач скорой помощи оценили болезнь ребёнка, как ОРЗ с астматическим компонентом. Что это значит для будущего ребёнка?

Иосиф Хусенский. Состояние краткосрочного бизнес обучения в России.

Иосиф Хусенский. — Wed, 10 Mar 2010 10:51:41 GMT

Вот и получается в итоге, что в результате кризиса все сидят без дела и терпят убытки и разорительные потери. И бизнесмены с их заводами и пароходами, и опытные продавцы, и опытные бизнес тренеры продажи.

Иосиф Хусенский. Комментарии на вопросы журнала (сентябрь) .

Иосиф Хусенский — Thu, 30 Jul 2009 00:07:38 GMT

Бизнес тренер Иосиф Хусенский

Все уже поняли, что в новых экономических условиях нужно менять подходы и техники продаж. Скорее всего, изменения в процессе продаж стали ясны больше руководителям.

Перед ними остро встали следующие задачи:

Как заставить продавцов перестроить свою работу, если те по инерции работают по-старому?

· Как переучивать старых и проверенных?

· Есть ли смысл переучивать старых продавцов или в быстро меняющихся условиях лучше внедрять в штат новых прогрессивных сотрудников?

Иосиф Хусенский. Влияние моих семинаров на судьбу новичков МЛМ.

Хусенский Иосиф — Thu, 30 Jul 2009 00:03:29 GMT

Работа в сетевом маркетинге, как и в любом бизнесе, связана с мощным оценочным и критическим влиянием со стороны окружающих. Особенно со стороны близких и значимых бизнесмену людей.
Они, как правило, жалеют начинающего бизнесмена и хотят ему всячески и искренне помочь. Советом. Суть всех советов сводится к одному. "Брось ты это безнадёжное и постыдное дело". И займись, чем-нибудь более полезным, и более надёжным, и более правильным. И, конечно, более привычным делом. Например, найди хорошую и высокооплачиваемую работу по найму. Это надёжнее и как у всех.

Иосиф Хусенский. Мои комментарии на вопросы майского номера журнала Управление сбытом о командной мотивации в условиях нынешнего кризиса.

Хусенский Иосиф Абрамович — Tue, 28 Apr 2009 15:44:00 GMT

Некоторые компании помимо индивидуальных планов по продажам для каждого менеджера и, соответственно, индивидуальной системы мотивации практикуют так называемую коллективную мотивацию. Отделу устанавливается общий план, при выполнении которого отдел получает некую награду – оплаченную вечеринку, турпоездку на весь отдел и т.д.

Насколько, по-Вашему, эффективна такая система мотивации или это выброшенные деньги?
Можно ли таким образом сплотить коллектив продавцов вокруг общей цели и поднять объем продаж в компании?
Какие минусы у такой схемы?

Хусенский Иосиф. КАК выбирать бизнес тренера для обучения своих менеджеров продажам.

Хусенский Иосиф Абрамович — Sat, 11 Apr 2009 13:29:56 GMT

За последние 3-5 лет эти горе тренеры дискредитировали саму систему бизнес обучения навыкам продажи и разочаровали многих собственников полным отсутствием результатов от их обучения. Если сам по себе тренинг не являлся механизмом завуалированной коррупции или примитивной отмывкой безналичных денег.

Хусенский Иосиф. Что менеджер делает не так, если у него много «зависших» счетов?

Хусенский Иосиф Абрамович — Sat, 11 Apr 2009 13:26:26 GMT

Причина большого количества неоплаченных счетов, увеличивающиеся, как снежный ком день ото дня, кроется в неправильной комплектации отдела продаж в условиях кризиса. Потому что с приходом кризиса поменялись правила и условия игры на рынке. Изменилась игра, и значит надо набирать других игроков или переучивать своих. До кризиса мы все играли в большой теннис. А сейчас в моде другая игра: дзюдо. Под ковром.

Иосиф Хусенский. Моё отношение к судьбе Е. Чичваркина

Хусенский Иосиф Абрамович — Mon, 06 Apr 2009 02:47:59 GMT

Причина такого печального конца после невероятного взлёта кроется в неправильной стратегии и философии бизнеса. Вернее у самого основателя бизнеса. Слишком много ставится на авантюризм и на русский авось. В краткосрочном плане это неплохо срабатывает. Но не в долгосрочной перспективе
.