: лечение в Израиле, бронхиальная астма детей, лечение кашля, Хусенский Иосиф. КАК выбирать бизнес тренера для обучения своих менеджеров продажам. - Мои статьи - Каталог статей - Бронхиальная астма. Кашель детей.

Статистика


Онлайн всего: 1
Гостей: 1
Пользователей: 0

Лечение в Израиле

Лечить кашель

Лечить кашель у детей.

Каталог статей

Главная » Статьи » Мои статьи

Хусенский Иосиф. КАК выбирать бизнес тренера для обучения своих менеджеров продажам.
КАК выбирать бизнес тренера для обучения своих менеджеров продажам.

     
   Среди общего массива бизнес - тренеров,  активно предлагающих свои услуги коммерческим компаниям,  на рынке бизнес обучения около  95%  преподавателей сами не умеют продавать и крайне брезгливо  относятся к самому процессу продажи. Они, это неплохо раскрученные тренеры теоретики с  престижным  институтским дипломом по психологии, экономике,  и бизнесу; имеющие близкие связи или родственные отношения с высокими чиновниками, топ менеджерами  гос корпораций, и массмедиа структурам. Они относят себя к элитному классу узких специалистов-профессионалов, в котором нет места  для плебеев - реальных продавцов. За годы нефтедолларовых рек они хорошо поднялись и раскрутились.  Я где-то видел, в интернете статью, в которой говорилось, что один день 8-ми часового тренинга у некоторых  "гуру" обучения  достигал 15000 евро. Не слабо я Вам скажу.

                 Не зная даже приблизительно о реальности практического процесса продажи, такие «преподаватели» могут курсантов только "глубоко" познакомить со своими личными знаниями о теории продажи.   При этом  чаще всего, о процессе продажи они знают по книжкам иностранных специалистов.  Эти знания, как правило, очень далекие от реального положения вещей в России.  Для удобства и простоты дупликации все они взяли на вооружение формат 2-х дневного корпоративного тренинга продажи и с небольшими вариациями, но под разными яркими названиями позиционируют себя, как гуру бизнес обучения любому виду продажи. Притом, всяким различным типам продажи.

               Особенно выдающимися  тренерами выставляют себя те, кто умеет неплохо писать вольные сочинения (сами или с помощью своих родителей) до формата отдельной книги с броским названием. При этом  если внимательно проанализировать  содержание этих книг, то они все мало, чем отличаются друг от друга и первоисточниками для всех этих сочинений служит десяток одних и тех же западных авторов.

           За последние 3-5 лет эти горе тренеры дискредитировали  саму систему бизнес обучения навыкам продажи и разочаровали многих собственников полным отсутствием результатов от их обучения. Если сам по себе тренинг не являлся механизмом завуалированной коррупции или примитивной отмывкой безналичных денег.
Но когда деньги лились рекой, это можно было и перетерпеть. Почертыхаться за неудачную сделку и пустую трату денег и благополучно забыть. Тогда подобная ошибка в выборе тренера не была опасна для бизнеса. Денег было навалом.

           Но сейчас  в период кризиса положение становится крайне опасным и непредсказуемым по последствиям. Если фирма заказчик корпоративного бизнес обучения продажи менеджера  реально хочет восстановить объём продажи компании и ошибочно поставит  не на того преподавателя, то эта ошибка в период нынешнего финансового и экономического кризиса может стать  губительной даже для пока и устойчивого бизнеса.



Источник: http://iosifchusenskiy.ru.gg
Категория: Мои статьи | Добавил: iosif58 (11.04.2009) | Автор: Хусенский Иосиф Абрамович
Просмотров: 427 | Теги: хусенский, бизнес, курсы, предпринимательские, продаж, обучение, консалтинг, активные, персонала, СПб | Рейтинг: 0.0/0 |

Форма входа

Поиск

Интернет клиника

А
С
Т
М
А
©
®
У

@
Д
Е
Т
Е
Й

На этой таблице каждый знак это сайт доктора Хусенского. Основателя виртуальной клиники астмы для детей. Альтернативы вызову врача скорой помощи специально для детей с БОС.

          Опыт любого врача виртуальной клиники астмы доктора Хусенского настолько велик, что он может лечить адекватно, даже находясь на расстоянии. Для этого доктору аллергологу скорой помощи или врачу виртуальной клиники астмы достаточно несколько минут пообщаться с родителями аудиально, и визуально понаблюдать за ребёнком через экран монитора компьютера.

После этого врач сможет:

а) быстро и точно провести качественную диагностику причины, вызвавшей у ребёнка БОС,
б) убрать панику и снизить накал эмоций до уровня возможности всем трезво соображать,  
в) проинструктировать родителей: что и как им сделать немедленно, чтобы одышка существенно уменьшилась и ребёнок почувствовал себя намного лучше. И угроза "вот-вот задохнуться" миновала.