Ребёнок заболел. У него есть признаки поражения дыхательных путей. Насморк. Кашель. Одышка. При этом одышка вызвана тем, что затруднён выдох. Ещё такое состояние называют Бронхообструктивный синдром (БОС).
Участковый врач или врач скорой помощи оценили болезнь ребёнка, как ОРЗ с астматическим компонентом. Что это значит для будущего ребёнка?

Бизнес тренер Иосиф Хусенский

Все уже поняли, что в новых экономических условиях нужно менять подходы и техники продаж. Скорее всего, изменения в процессе продаж стали ясны больше руководителям.

Перед ними остро встали следующие задачи:

           Как заставить продавцов перестроить свою работу, если те по инерции работают по-старому?

·        Как переучивать старых и проверенных?

·        Есть ли смысл переучивать старых продавцов или в быстро меняющихся условиях лучше внедрять в штат новых прогрессивных сотрудников?

Некоторые компании помимо индивидуальных планов по продажам для каждого менеджера и, соответственно, индивидуальной системы мотивации практикуют так называемую коллективную мотивацию. Отделу устанавливается общий план, при выполнении которого отдел получает некую награду – оплаченную вечеринку, турпоездку на весь отдел и т.д.

 

• Насколько, по-Вашему, эффективна такая система мотивации или это выброшенные деньги? 
• Можно ли таким образом сплотить коллектив продавцов вокруг общей цели и поднять объем продаж в компании?
• Какие минусы у такой схемы?

Причина большого количества неоплаченных счетов, увеличивающиеся, как снежный ком день ото дня, кроется в неправильной комплектации отдела продаж в условиях кризиса. Потому что с приходом кризиса поменялись правила и условия игры на рынке. Изменилась игра, и значит надо набирать других игроков или переучивать своих. До кризиса мы все играли в большой теннис. А сейчас в моде другая игра: дзюдо. Под ковром.

Причина такого печального конца после невероятного взлёта кроется в неправильной стратегии и философии бизнеса. Вернее у самого основателя  бизнеса. Слишком много ставится на авантюризм и на русский авось. В краткосрочном плане это неплохо срабатывает. Но не в долгосрочной перспективе
.