Иосиф Хусенский. 
Комментарии на вопросы журнала

Некоторые компании помимо индивидуальных планов по продажам для каждого менеджера и, соответственно, индивидуальной системы мотивации практикуют так называемую коллективную мотивацию. Отделу устанавливается общий план, при выполнении которого отдел получает некую награду – оплаченную вечеринку, турпоездку на весь отдел и т.д.

• Насколько, по-Вашему, эффективна такая система мотивации или это выброшенные деньги? 
• Можно ли таким образом сплотить коллектив продавцов вокруг общей цели и поднять объем продаж в компании?
• Какие минусы у такой схемы?

Отступление.

·        1.   Продажи и сбыт у производителей реальных товаров  встали. Проверенные годами связи и механизмы движения товара не срабатывают. А работать по-новому и в новых условиях менеджеры отдела сбыта не могут.  Менеджеры не справляются с новыми обязанностями, возникшими в условиях кризиса.

·        2.   Компании, которые продолжают свою активную деятельность не могут найти (по проверенным годами схемам) нужные им комплектующие.  А  работать по-новому и в новых условиях "старые" снабженцы не могут.  Менеджеры не справляются с новыми обязанностями, возникшими в условиях кризиса.

·         3.   В обоих рассматриваемых случаях для разрешения возникших текущих  проблем предприятиям  нужны в отделы сбыта и снабжения  другие специалисты: активные продавцы.  Менеджеры, способные справляться с обязанностями, возникшими в условиях кризиса.

·        4.   Это профессионалы  другого  профиля. На нашем рынке труда  нет предложений от подобных специалистов. Менеджеров, способных  справляться с обязанностями менеджера продаж в условиях кризиса -  нет.

·        5.   Надо срочно переучить своих менеджеров в активных продавцов. Однако в России  практически нет таких учебных заведений, умеющих готовить активных продавцов.  Специалистов, способных справляться с обязанностями менеджера продаж в условиях кризиса.

·        6. Рынок в России встал на неопределённые времена, потому что в бизнес среде России нет специалистов нужного профиля.  Менеджеров продаж, обеспечивающих  движение товаров в условиях реального рынка, в который неожиданно превратился квази рынок Росс.В результате негативного влияния мирового кризиса на цены энергоресурсов и различных металлов.